Плюсы покупки напрямую у производителей
При использовании старой (прежней) модели прибыль товаропроизводителей была лишь незначительной по сравнению с прибылью промежуточных оптовиков. Производителям необходимо, чтобы интересы оптовиков считались законными.
Но производители из стремления к стабильной прибыли больше всего нуждаются в прямых продажах. При этом важно отметить, что возможность продавать напрямую потребителям приносит пользу как производителям, так и потребителям:
Производители могут напрямую связываться с людьми, которые хотят купить производимые ими товары.
Производители могут увеличить свою прибыль.
Покупатели имеют доступ к определенным товарам, которые действительно могут удовлетворить их нужды/потребности/интересы, а не только к тем, которые продаются в обычном магазине.
Цены падают, поскольку производители экономят на торговых площадях и роялти для оптовиков, выступающих в качестве посредников.
Существует более широкий рынок для специальных продуктов, которые могут быть невыгодными для оптовиков.
Рост числа производителей, продающих товары напрямую через Интернет, меняет способы совершения покупок и ведения бизнеса покупателями.
Когда продавцы также пользуются онлайн-продажами, товары для дома или одежду можно покупать прямо, не вставая с домашнего или офисного дивана, что затрудняет привлечение покупателей традиционными оптовиками и розничными торговцами.
Плюсы покупки напрямую у оптовиков
Для оптовиков отрасль меняется. Однако у дистрибьюторов есть способы адаптироваться к новым условиям, но при этом предлагать клиентам преимущества, недоступные производителям.
Более высокая норма прибыли позволяет дистрибьюторам предлагать клиентам соотношение цены и качества, скидки, бесплатную доставку или бесплатный возврат.
Для покупателей покупка «из одного окна» (одного магазина или одного сайта) удобнее, чем покупка с нескольких сайтов. Персонал может обрабатывать более быстрые сроки доставки и более крупные заказы.
Более широкий ассортимент аналогичных товаров на складе позволяет сравнивать покупки. Покупатели могут совершать покупки в Интернете, а затем забирать или возвращать товар в магазин. Покупатели, которым нравится видеть, чувствовать или тестировать продукт, могут купить его в магазине.
У многих производителей нет ни сил, ни желания заниматься онлайн-продажами или прямыми продажами. У них нет места или опыта, чтобы продавать напрямую клиентам. Это позволяет оптовикам предоставлять своим клиентам уровень удобства, который позволяет им успешно и прибыльно вести свой бизнес.